【张飞舞教员导读】：本文来自华为内部会议纪要，是9月5日任正非在无线业务汇报会议上的讲话。有些话一如既往迪耄智，文中讲到了有的公司怎么节约还是吃亏，我们怎么投入还是赢利，原因是作战步骤不一样。要舍得分享、懂得共赢，不然最终就会走向灭亡。

一、最好的防御就是进攻，要敢于突破自己的优势形成新的优势

网络将变得越来越扁平，越来越单一，宽带很宽，接入网络会像接自来水管一样轻便，Bit成本将大幅降低。未来面对的是超宽带后还有没有什么带，竞争到底是从室内走向室表，还是从室表走向室内，这条技术路线没有人知路。但能够注定的是美国不会甘于输掉，美国执意WiFi全频率盛开的主张还是为了从内往表攻。周游问题一旦解决，华为的优势就不愿定存在了，这是我对未来的见解。

爱立信是一面旗号，它要守护旗号的权威只能从表往内攻；皇瞧旌，不论是左手举旗（从内往表攻），还是右手举旗（从表往内攻），都是很矫捷的，最后不论哪一头成功，总会有华为的地位。也许未来是内、表方式融合。

美国是一个伟大的国度，它的力量极度壮大，我们要器沉它对未来尺度的意识。若是美国不用TDD，它就不成能成为国际尺度；若是美国推动WiFi，WiFi就能进攻这个世界。美国还是一个创新力井喷的处所。美国为什么能形成创新的泥土？第一，美国；ご葱，FaceBook若是是在中国早就被剽窃千百遍了；第二个，美国人不怕富，人不怕张扬，不然哪有乔布斯？美国对乔布斯很宽容，乔布斯若是是换个处所他的早期是不被认同的，没有早期哪来晚期。

我们要进建美国的创新心灵、创新机造和创新能力。要突破自己的优势，形成新的优势。我们不自动突破自己的优势，别人迟早也会来突破。我们在学术会议上要多和爱立信、阿朗、诺西……互换，并在尺度和产业政策上与它们形成战术同伴，就能应对急剧变动的世界。

华为从前市场走的是从下往上攻的路线，除了质优价低，没有此外步骤，这把西方公司搞死了，自己也苦得不得了。美国从来是从上往下攻，Google和Facebook都是站在战术高度创新，从上往下攻。WiFi作为和LTE竞争的技术，你不能说美国不会玩出什么把戏来，我们要以招还招。不要以为我们肯定有招能防住它，我们公司的战术全都公开了，防是防不住的。我们要对峙盛开性，只有在盛开的基础上我们能力成功。

我出格支持无线产品线成立蓝军组织。要想升官，先到蓝军去，不把红军战胜就不要升司令。红军的司令若是没有蓝军经历，也不要再提拔了。你都不知路若何战胜华为，注明你已到天花板了。两军互攻最终会有一个井喷，井喷出来的器材可能就是一个机遇点。我不论无线在蓝军上投资几多，但肯定要像董事们《炮轰华为》一样，架着大炮轰，他们颁发的文章是按进入我的邮箱的排序排序的。肯定要把华为公司的优势去掉，去掉优势就是更优势。终端的数据卡很赢利，很赢利就留给别人一个很大的空间，别人钻进来就把贝斯特意盘蚕食了，因而把数据卡合理盈利就是更大的优势，由于我们会赚更多长远的钱。

我们在华为内部要创造一种；せ，肯定要让蓝军有职位。蓝军可能胡说八路，有一些疯子，敢想敢说敢干，博弈之后要给他们一些宽容，你怎么知路他们不能走出一条路来呢？

世界上有两个防线是失败的，一个就是法国的马其诺防线，法国成立了马其诺防线来防德军，但德国不直接进攻法国，而是从比利时绕到马其诺防线后面，这条防线就失败了；褂腥毡驹し浪樟ブ泄莸氖背，在东北成立了十七个要塞，他们赌苏联是以坦克战为基础，不会翻大兴安岭过来，但百万苏联红军是翻大兴安岭过来的，日本的防线就失败了。所以我以为防不胜防，肯定要以攻为主。攻就要器沉蓝军的作用，蓝军想尽法子来否定红军，就算否不掉，蓝军也是动了脑筋的。三峡大坝的成功要注定否决者的作用，固然没有认可否决者，但设计上都按否决定见做了批改。我们要注定否决者的价值和作用，要允许否决者的存在。

二、要舍得打炮弹，用现代化的步骤做现代化的器材，抢占造高点

我们此刻兵戈要器沉兵器，要用兵器兵戈。以前由于穷，所以我们强调自食其力，强调一次投片成功，强调自己开发测试工具，此刻看来都是落后的步骤。我们要用最先进的工具做最先进的产品，要敢于投入。把全国打下来，就能够赚更多的钱。

全世界的石油买卖都是用美金结算的，美国在伊拉克战争中，把一桶原油从三十多美金打到120美金，就必要印钞票来支持石油买卖，美国光印纸就赚了许很多多的钱，美国用的就是现金兵器。我们肯定要在观点上转过来，用先进的测试仪器、用先进的工具，用科学的步骤来开发、服务和造作。我们此刻还必要投大量人力做测试设备吗？是不是都必要自己开发工具，从这支行列里划拨一部门人去抢占战术造高点，能够增长几多力量呀，再拨一部门人参加交付、质量治理，华为该变得多严害呀？工具要鼎新，要习惯使用先进工具。保留幼团队定造一些工具没有问题，买仪器也要有懂仪器的人，不然就是盲主张买，但不要什么都自己做。当然测试也必要大量战术专家的，但他们是建构的，操作要交给机械。

我们要舍得打炮弹，把山头打下来，下面的矿藏都是你的了。在功放上要敢于用陶瓷芯片，要敢于投资，为未来做筹备。我们公司的优势是数理逻辑，在物理领域没有优势，因而不要去钻研资料。我们要积极的合作利用超前技术，但不要超前太多。我们要用现代化的步骤做现代化的器材，敢于抢占造高点。

有的公司怎么节约还是吃亏，我们怎么投入还是赢利，这就是作战步骤不一样。

三、找到价值法规，实现贸易成功

日本手机的特点是短幼精薄，Nokia的手机非？康米，能做到20年不坏，为什么它们在终端上都失败了？苹果手机是最不成靠的，为什么它能大量销售？是由于它能急剧地提供海量的软件。日本厂家在平台上太严格，太僵化，跟不上急剧变动，日本的手机厂商就破产了。

我们要坚韧不拔从战术上拿出一部门钱和优良的人从事微基站的钻研。微基站可不成以在超市中买，像手机一样用户能够自己开明。450LTE基站要不要钻研？450终端会高成本，你的基站有什么用。为什么不去抢大数据流量、长线的产品。我以为，对设备厂家来说最终要把基站做成一体化的，任何频谱都能够通过技术上的转换变得方便使用。从里往表攻，或从表往里攻，攻到肯定阶段可能会出来两个器材，但再往前走一步，可能就是一个器材。你们要思虑基站怎么能支持我们在世界上，高价值的活下来？

不要太崇拜技术了，成功不愿定是技术。无线为公司赚了好多钱，感激各人。无线未来还是要持续多赚点钱，能力养活这一各人子。

四、优质资源要向优质客户倾斜

优质资源要向优质客户倾斜。什么是优质客户？给我们钱多的就是优质客户。让我们赚到钱的客户，我们就派少将连长从前，就把服务成本给提高了，少将带个连去服务注定好过中尉连长的服务。

我们要以客户为中心，在技术上不应该持有狭窄的态度，我们不知路世界未来怎么演变，也不知未来谁胜谁负。

五、高级干部与专家要扭转

高级干部要少干点活儿，多喝点咖啡。视野是很沉要的，不能老像中国农夫一样，关在家里专一苦干。美国是很盛开的，这是我们不如美国的处所。

最近胡厚崑写了篇文章《数字社会的下一波海潮》，就专门讲“从前占有的知识已经没有意思了”，知识不是最沉要的，沉要的是把握知识和利用知识的能力和视野。

我做过一个测试，让服务员造作榴弹炮，他们之前对榴弹炮齐全没有概想，通过上网搜索道理和图纸，之前齐全不懂榴弹炮的人瞬间就进入了这个领域。高级干部与专家要多参与国际会议，多“喝咖啡”，与人碰撞，不知路什么时辰就擦出火花，回来写个心得，你可能感触没有什么，但也许就点燃了熊熊大火让别人成功了，只有我们这个群体里有人成功了就是你的贡献。公司有这么多务虚会就是为了找到正确的战术定位。这就叫一杯咖啡吸收宇宙能量。

六、学会给盟友分蛋糕，用坦荡的心胸看世界，世界慢慢都是你的

近期一些运营商的整合对华为是有利的，Nokia和微软的归并对华为也是有利的。Nokia将成为世界上最有钱的设备造作商，很有可能就从后进走向先进了。微软最大的谬误是只收购了终端而没有整体并购Nokia，光靠终端来支持网络是不成能成功的，一个孤立的终端公司生计是很难题的，所以三星才会拼命回击，从终端走向系统。Verizon以1300亿美金收购Vodafone在Verizon无线的股权，Google以120亿美金买了MOTO的知识产权，这都不是幼事件，意味着美国在未来的3-5年将掀起一场知识产权的大战。美国一旦翻身以来，它的战术伎俩是很严害的。Vodafone把Verizon Wireless的股权卖掉了就有钱了，就不会顿时把欧洲的业务卖掉了，华为在欧洲就有生计下来的可能；肿约旱目突С晒，不然没有了支持点，我们是很危险的。

未来的流量不满是流在运营商的管路里面，我们要沉新意识管路，站在客户的角度思考问题。什么是贝斯特客户？贝斯特客户不仅仅蕴含运营商，老苍生也是贝斯特客户。

我们要走向盛开，华为很快就是世界第一，若是只想独霸世界而不能学会给盟友分蛋糕，我们就是成吉思汗，就是希特勒，就将以自己的灭亡为下场。不舍得拿出地皮来的人不是战术家，你们要去看看《南征惫亟》这部电影，不要在乎一城一地的得失，我们要的是整个世界。

总有一天我们会反扑进入美国的，什么叫潇洒走一回？庆幸去走进美国。