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在昨天的文章《SP战规设计（九）好战术必要功夫来验证——踏上取经路去达到灵山沉要》，我们讲了2016-2017年游戏市场的格局：90%以上是手游，单机市场不及1.4亿元人民币，同比降落了42%。你会在这种情况下选择进入端游赛路吗 ？
我们前期文章《余承东曝华为内部纷争（二）：好战术，都是反共识》。非洲人不穿鞋的故事—困境之下，到底潜藏的是威胁，还是无人觉察的黄金机缘 ？
好的战术都是反共识，但是反共识不是挺拔独行，更不是自成一家，非要给别人不一样。譬如井盖是圆的，我非要弄个方的井盖。
而是来自对行业深刻的理解和穿透性的洞察，可能精准抓住问题的“命门”——关键症结。
冯骥（游戏科学首创人，《黑神话：悟空》缔造者）在当初洞察到三个关键症结：
1. 市场的“症结”：真没需要，还是缺好产品 ？
端游到底有无市 ？
2017年，当行业内人士以为端游没有市场时。冯骥发现一个被无数人忽略的数据：中国的STEAM（一家美国的游戏刊行平台，以单机游戏为主）游戏用户年增长超30%，超过了美国，成为世界第一。
行业普遍崇奉“中国玩家只爱氪金手游”时，冯骥看到： 高品质单机需要真实存在，只是优质供给严沉缺失。
其时中国单机市场体量不到1亿美元，而美国超100亿，日本50亿。冯骥斗胆预判：“未来10-15年，中国单机市场体量将超次日本！”且此时国产3A游戏险些为零！竞争少，潜力大，但起点低。
主题矛盾敏感凸显： 玩家极端渴求“有尊严的游戏履历”（沉浸叙事、无付费陷阱），而厂商却深陷“低风险、快回报”的手游蹊径依赖。
同时跨行业洞察带来信心，中国电影市场的发展轨迹是强心剂。2017年《战狼2》引爆市场，国产片初次在票房和口碑上全面超过进口片。头部影片集中度高达18.9%。 事实证明：中国人愿意、且巴望为造作良好的好产品买单！ 3A级品质路线，在中国走得通！
洞察深度的分歧，决定了机缘的判断和最终了局的差距。这与贝斯特征询客户千味央厨的SP战术规划的案例惊人类似：
油条，是千味的拳头产品线，但是随着技术的表溢，深陷“红海”甚至“血海”般的价值战。当我们提出“向上卷价值，进攻中高端”的战术指引时，糍粑油条这个潜在机遇点浮现了。
但产品经理的调研结论令人心凉：
●“这产品没前途！”市场太幼多。
● 电商平台仅有零散几家在售（如肥叔），数据分析显示：复购率低，评价差——结论是“死路一条”。
但是千味央厨贾总敏感观察到：不少客户采办千味油条后，会将其剖开，夹入糍粑二次加工食用。这揭示了某些地域存在食用糍粑油条的传统习惯。
为什么产品经理调研下来没机遇，是个出格幼多的市场呢 ？
问题出在哪 ？——又是一个“卖鞋给非洲人”的迷思！
经过洞察和团队碰撞后关键症结浮出水面：
● 市面上的糍粑油条，被普遍视为“幼多市场”，导致无人当真投入研发！
● 重要依赖手工造作， 成本高昂，售价畸高（如16元/2根） ，但口味粗糙、价值感低。
● 电商采办者多为“尝鲜客”，履历后大失所望，导致复购低迷、恶评如潮，形成恶性循环。
而油条的研发和出产效能，正是千味最善于的主题竞争力！ 因而，一个最初被认定为“反共识”的机遇，通过精准洞察“症结”（成本高+履历差），迅速转变为战术共识。糍粑油条最终成为千味撬动高端油条市场的黄金支点，获得了巨大的市场与财政双丰登！
征询实际中，这类“在无人问津处掘金”的案例触目皆是。
冯骥对《黑神话：悟空》的洞察同样如此！
2. 产品的“症结”：不止缺技术，更缺敬畏与系统IP 透支严沉： 《西纪杏追被大量低质页游、影视滥用，导致文化表白碎片化、符号化。 在海表，孙悟空仍停顿在86版电视剧的刻板印象，中国神话未被世界端庄对待。（文化表白的症结）
工业系统缺失： 中国游戏业严沉不足3A级开发的尺度化流程（如依赖表包动捕、人为临摹场景），导致效能低下、细节失真、创作自由度低！（技术流程的症结）
症结总结： 中国单机市场就像一片肥饶的“未开垦之地”。只有一款真正造作良好、鼓含诚意与文化深度的3A级产品出现， 玩家压抑已久的需要“堰塞湖”将轰然决堤！
因而，当所有人扎堆在手游赛路“内卷”时，游戏科学“反其路而行之”：沉兵投入端游赛路，用极致的3A品质“降维进攻”！
战术的真谛在于：在别人看不见、不敢投时果断出手！其主题能力就是 “洞见”——穿透表象，抓住“关键症结”。 因而我们说：
● 好战术必然是“反共识”的（起点）。
● 好战术肯定是“问题导向”的（步骤）。
● 战术设计的起点在于发现“关键症结”，在于深刻的“洞察”，而非浅层的“差距分析”。
我们在《一流的战术肯定是问题导向的——华为战术的起点》分析过苏炳添的突破就是最好例证：对标苏特尔提升步幅 ？成效有限。真正质变的关键在于洞察到“出脚方式导致加快节拍不连贯」剽一主题症结！扭转出脚方式，成就“亚洲飞人”！
幼米的故事同样发人深省。2015-2016年，幼米遭逢初次沉大瓶颈：
● 2015年幼米初次未能实现销售指标（原打算1亿台，现实销售6655万台），标志取高速增持久的实现；
● 2016年市场份额从国内第一暴跌至第五（15%→9%），全球销量降落近千万台。
若是仅仅针对“差距”优化——提升电商转化率 ？增长复购 ？扩大品类 ？——成效微乎其微。真正破局点是诊断出关键症结：高达90%的销量产生在线下！
启动线下战术，让幼米沉回增长轨路。
这正是巨人“没有调研就没有讲话权”的真谛体现。
没佑装症结洞察”的战术设计，注定隔靴搔痒。
彼得·德鲁克路破治理的性质
什么是企业治理 ？企业通过营销和创新来创造顾客。
因而，企业治理必须具备企业家心灵，而不能只是官僚风格、行政风格，甚至决策工作。
治理企业必须是一项创造性的而不是一项适应性的工作。被动适应只会让企业变得平淡。
治理层越是创造经济前提或扭转经济前提。企业治理越成功。
那些仅凭“国人只爱氪金手游”就判定端游没前途的厂商，就是典型的“被动适应表部前提” 。
而余承东（引领华为手机逆袭）、冯骥（开创国产3A新纪元）、竺兆江（传音科技，驯服非洲市。┮约扒堆氤陌鬃堋⒓肿埽ㄕ艏褰，糍粑油条破局者），他们的成功都闪灼着 “企业家心灵”的光线：洞察关键症结，自动创造或扭转表部变量，最终斩获非凡成就！
与其耗费神力预测未来，不如凭借深刻的洞察力，自动去创造未来！创造未来，往往比预测未来更现实。
组织的意思，在于让平庸的人做出不平庸的事。而实现这一点的主题密码，在于辅导者能否抓住“关键症结”，并阐扬卓越的辅导力。
真正的辅导力是什么 ？
● 不是振臂一呼、应者云集（那是鼓励）。
● 也不仅是影响他人的技巧（那是推销）。
真正的辅导力，可能将幼我愿景提升到更高境界，将幼我绩效推至更高尺度，援手人们突破自身局限。
占有辅导力的经营者，回绝被动适应近况。他们通过深度洞察，找到故障前进的“关键症结”，以此成立严格的行为准则与流程系统，并孜孜不倦地钻营高尺度、高绩效，引领团队共同“创造未来”！
这正是乔布斯回归苹果后，《Think Different》所通报的颠覆机能量！——洞察症结，挑战共识，创造不凡。
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