上次讲到， 李富才举手说：张教员，我就不赞成了，做产品关键是能卖出去，要卖出去关键是“人无我有，人有我优，人优我变，人变我快”，而不是什么路世界将法的孙子兵法
。各人说对不合？”

市场的一助干部以及支持欧阳的一群干部立即拥戴，其他干部想想如同两幼我说的都有路理，会场起头聒噪起来……

这个时辰一个清脆的声音传来，说：我不赞成
。各人仰面一看，措辞的是王晓彤
。

王晓彤朗声路：“人无我有，人有我优，人优我变，人变我快”，这种思路听着挺有路理，可仔细想想哪哪都是你好，人家没有的你有，人家有的你比人家好，人家好的你还能变，别人变了你还更快，别人还都不活了
。

现实上这是不成能的嘛，由于贝斯特资源是有限的，若是真的这样做，势必要开好多产品，必然得分兵作战，在职何一款产品上投入的资源都不够，是不成能达到你的人无我有，人有我优的指标的
。这其实就是对做产品不足敬畏之情，我们企业要预防这种“标语式”“大跃进式”开发方式
。”

研发副总李斌站起来说：王总，现实上我们公司从前吃亏就是吃亏在这里
？⒘撕枚嗫畈，疲于奔命却吃力不讨好
。

“没有狼性就说没有狼性吧，扯到这上面来”李富才鄙人面用不大不幼的声音说
。

研发的干部固然平时也没少受这样的攻击和责怪，但在这样大规模的会议上被责怪还是很不舒服，纷纷抬起头瞋目相向，但却没有人站起来措辞
。一是懒得打这样的口水战，清者自清
。二是归正也打不赢不如不打
。

“我以为这样讲不当”

一幼我大声路，各人的耳膜被振的嗡嗡响
。若是你在现场，你会立即领略“声如洪钟」剽个成语是多么丰硕和场景化
。

各人顺着声音看从前，一个中等身段，方脸黑面的一少年站了起来
。措辞的是研发的项目经理陈威
。

“我是不赞成的，这无关狼性
。若是以“人无我有，人有我优，人优我变，人变我快”为启程点，公司会变得投契一样地去追随敌手而非做开创性事件，会天天推算自己的利弊得失而非去关注用户，会抓取身边的资源做各类各样的项目
。了局就是各个项目都无法突破
。

再进一步的恶性循环，就是感触这些问题的原因是自己还不够狼性、不够拼搏，所以不休压榨自己、强逼自己，让自己活在一个焦虑严重和对失去的胆怯中，让自己越发难以专一，从而进一步失去优势
。”

张笑天和王晓彤都对陈威暗竖大拇指，没想到微码公司还有这样的人才
。

王超栋平时就和陈威不合付，没想到这个陈威还蹬鼻子上脸，敢在这里讲话
。

王超栋呵呵一笑说：“大路理谁不会讲，若是讲大路理能将讲出公司的业绩来，那你是老迈！业界不是讲出来，是干出来的，撸起袖子加油干，知路不？你以为我们营销想做那么多款产品，错了，由于我们相信空谈误国，实干兴国
。我们是行动派，我们知路有行动才会有机遇！”

陈威大声说：“我们往往有个误区，以为行动才有机遇
。却忘了事物的另表一面：行动必必要有价值，研发型企业是高知始度“知本主义”，对研发型企业而言最大的价值其实是机遇成本，所谓机遇成本就是研发选了这个机遇，就没法子做其他项目了
。仅仅思考机遇，但是每个机遇是有成本的，而没有思考每个行动机遇成本，这样研发人员在短期利益中疲于奔命
。底子就没有功夫投入到给公司带来真正竞争力的平台型项目上，更不要说持久研发能力的堆集了，机遇成本是巨大的
。“

会议室大部门人员纷纷颔首称是
。

连张笑天都对陈威投来赞许的眼光
。接着陈威的话朗声路：所以IPD主题思想：研发是一项投资行为，指的首先不是选择我要做什么，而是选择我要烧毁什么
。 不是选择我们定位去做哪些客户，而是选择我要烧毁哪些客户，这是第三层寓意
。

这里难就难在烧毁的是看到的引诱，一个单过来了说不要，这是反直觉的
。由于在人道中人们都喜欢得到，而不喜欢失去，譬如若是问你你想要什么，你注定会立马说出一沓来：宝马香车雕满路，升职加薪加火锅，那我问你在你刚刚说的这些让你烧毁什么，这就难了是吧
。所以在IPD里设计了公司有关的决策的机造，流程，靠流程机造来保障
。

综上产品开发是一项投资行为说的是：

1.做产品是死生之地，生死之路，要有敬畏心；

2.做产品前要讲求“计”，不是政策的“计”，而是推算的“计”
。

推算市场机遇，强弱虚实对比，推算价值微风险，充分思考机遇成本，而后决定是否做这个产品
。

用孙子在《计篇》里总结就是：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也
。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？吾以此观之， 输赢见矣
。

研发是一项投资行为，第三个寓意：指的不是“人无我有，人有我优”，正确的打法是“人无我有，人有我无”
。不是选择我要做什么，而是我要烧毁什么；不是选择我们定位去做哪些客户，而是我要烧毁哪些客户
。难就难在烧毁的是看到的引诱
。所以必要企业高层必须具备决策力和战术忍受性
。

譬如2003年幼灵通市场非；，当初有个企业叫做UT斯达康，赢利赚的那叫手抽筋，到了什么水平了，把招聘桌都摆到华为基地百草园门口去了，放下豪言，凡是华为员工，我们都要
。拿着工资单来，工资直接翻倍，扫地阿姨我们也要
。那个大胡子吴英，一战成名，天天上电视忙着给别人做导师，领导江山激扬文字，最后自己没了，当然这是后话
。

但在其时，华为的人急得不得了啊，上蹿下跳，给任正非写汇报，任正非依然对峙把资源投在3G上面，不为幼灵通所动
。所以必要企业高层必须具备决策力和战术忍受性，在大机遇时期不做机遇主义者
。但是，好多公司太短视，战术牵引战术
。”

会议室响起了热烈掌声，会议室的氛围也进入了热潮
。李富才，王超栋等市场干部面色狼狈
。

欧阳持续拨弄着自己那串佛珠，脸色阴晴不定
？蠢，我不得不出手了
。