欧阳持续拨弄着自己那串佛珠，脸色阴晴不定
？蠢，我不得不出手了。想到这里，欧阳双手抵住会议室的桌子，将椅子往后推了推，承载着巨大身躯的椅子费劲的发出一些响声，让人很是为椅子不安。

李富才幼跑过来，站在欧阳后面助忙往后拉了下椅子。欧阳朝后面摆摆手，轻轻嗓子路：“我说两句话。”

会场登时安静下来了。

李斌心头一紧，由于这是欧阳典型的发飙前的作为，这是来者不善啊。

“刚刚各人讲的极度好，惋惜啊，市场如战场，战场各人懂不懂
？不是鱼死就是网破，你们以为兄弟们拿个单容易嘛
？！我想，那些在会议室大放厥词的人能够去前列履历履历，看看什么是战争，而后再回来谈，他肯定不这样讲了。他们不知路前列士兵的劳累，不相识战争的凶残，不知路拿单的不易……”欧阳洪亮的声音振得各人耳鼓嗡嗡响。

“战术之父迈克尔波特已经写过一本书叫做《竞争战术》，我不知路各人有没有看过，就是专门教我们若何竞争，在强烈的市场竞争下，若何做到人无我有，人有我优，人优我变，人变我快的。今天讲话的人真该好好看看这本书……总之呢，业绩不是在会议室高谈阔论出来的，而是打出来的。”

李富才和王超栋带头边鼓掌边欢呼“讲的太好了！”。

稍后便复原安静，欧阳端起他的紫砂杯，喝了一口茶，看看各人，最后眼光落在张笑天身上：“怎么，张照拂，你讲讲呗！”

张笑天心中暗暗失笑，在他的征询生涯中，遇到太多类似的场景了，当大佬到最后不是通过讲路理而是通过甩大词的把各人甩蒙的时辰，根基上就是到了恼羞成怒的田地了。

“《竞争战术》这本书写的极度好。但是好多没读领略或没读过的人往往以为是一本教人若何获得竞争优势的书，现实上不是的。若是竞争仅仅是为了获得竞争优势的话，那么我们可能会陷入竞争的僵局而不能自拔。从竞争的启程点来说，竞争的启程点是抗竞争而不是竞争；从竞争战术的性质来说是选择不做哪些事件；从竞争活动的个性上看是创造生计空间，竞争的关键是寻找新市场空间。

竞争的主张是远离竞争，这就是波特竞争理论的精华。

迈克尔波特教授通知我们：不要依随竞争者来运作市场，不成能依照竞争者的战术来选择战术，要不休地创造出全新的活动来与客户沟通。用张教员通俗的话来诠释就是：你做你的，我做做的。

若是什么都做，很容易在迷失在各类产品里，在职何方向上都没有构建自己的竞争力，所以到了市场上只能靠销售三宝：吃饭、唱歌加洗脚。到最后自己都把自己给感动了，感触公司的销售业绩都是自己在市场上饮酒喝出来的。其实他忘了，拼酒而不是拼产品这种境界也是他的理想一手造成的。

所以必要企业高层必须具备决策力和战术忍受性，在大机遇时期不做机遇主义者。要在自己的主航路持续发力，构建自己的竞争力，以绝对实力让竞争敌手远离这个航路。

但是，好多公司太短视，战术牵引战术。 最后就是产品没有竞争力，市场上拼酒力。

这现实上是和孙子兵法是一致的。”

张笑天讲完把欧阳的鼻子都给气歪了，但又无从辩驳起，由于说真话，《竞争战术》这本书固然就摆在自己办公室的书架上，但自己的确没有看过啊。

“照你这么说，既然是实力的对比，那么就不存在以幼博大，以少胜多，以弱胜强了
？若是是这样的话还要《孙子兵法》干什么，孙子兵法不就是讲以少胜多，以弱胜强吗
？”措辞的人正是王超栋。

王超栋一看老迈被张笑天顶了回来，一心想给老迈找回场子。刚好张笑天提到“以强胜弱，以多胜少”。于王超栋而言，这么显著的“缝隙”怎么能放过呢
？王超栋喜出望表连忙盛气凌人的问张笑天。

谁知张笑天看了一眼王超栋，缓缓的回覆到：“以幼博大，以少胜多，以弱胜强的确存在。”

王超栋心花盛开，你幼子认栽了吧。

“但是只存在教科书里。汗青上以幼博大，以少胜多，以弱胜强就那么几个案例，全数写在教科书上。《孙子兵法》十三篇，第一篇就是《计篇》，但是这位同事可能没有看过《孙子兵法》。”

王超栋此刻鼻子都气歪了。

“各人往往把这个“计”理解成“奇谋妙策“”诡计狡计”，这是价值观的误差，孙子这里讲的“计”是推算的计，不是“政策”的计。好多人之所以把这个理解成“奇谋妙策”的“计”，是由于人道的弱点，贪巧求速，总想有个奇谋妙策“四两拨千斤”。

孙子不相信“以少胜多”“以弱胜强”，而是讲的是实力的对比，讲的是以多胜少，以强胜弱。在兵戈前进行虚实强弱的对比，打的过就打，打不外就不打。

在《孙子兵法》里，治理大家孙子说：“故用兵之法：‘十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则战之，少则逃之，不若则避之。’什么意思呢
？

孙子说，兵戈就是兵力对比，若是十倍优势就打包抄战，五倍的优势才进攻，毛泽东把这条换成了大口语“集中优势兵力打剿灭战”。“倍则分之”指的是若是没有绝对优势，只有两倍优势，就要调动敌人，让其分兵，形成部门更大优势击破。毛泽东总结为：“集中优势兵力，各个击破敌人”。

最后两句：“敌则战之，少则逃之，不若则避之。”是说当遭逢的时辰，能打就打，若是不占优势，就抱头鼠窜。毛泽东说：打的赢就打，打不赢就跑。

所以产品开发是一项投资行为第四层寓意：一旦确定进攻指标，坚定锁定资源，用范特里特弹药量进行鼓和攻击。”

会议室里的多人都听的痴了，没想到《孙子兵法》里讲的是这个意思，更没有想到“产品开发是一项投资行为”的性质原来是这样。

“那么什么是范佛里特弹药量
？“李斌问。

下回分化。