在上期我们讲到由于乔布斯的执著，让电脑成为各类数字设备终端的战术构思里，并没有音乐。在其时，惠普和戴尔等推算机公司在造作刻灌音乐的CD光驱，但乔布斯意气用事，对峙让苹果专一于视频而非音乐，所以IMAC电脑上并没有建设CD光驱。

但是人们喜欢刻录CD，由于音乐光盘往往一首好听的歌曲同化几首通常的歌曲，人们喜欢把音乐从CD光盘上拷贝到推算机，而后再把自己喜欢的音乐刻录到空缺光盘上（利用场景）。

数据不会说谎，在2000年那一年，美国空缺CD销量高达3.2亿张，而美国人丁也不外2.81亿，这注明有些人极度热衷于刻录CD。

乔布斯很快意识到音乐将是一笔大生意。他对《财富》杂志说：我知路我就像个笨伯，我知路我们错过了，我们必必要致力的追上去。所以您看，真正自负的人会敢于承担自己的谬误。

在《市场进攻打算》里，当好多机遇点过来时，我们初筛选一些要进攻的机遇点，而后通过取势、明路，优术，来证实和证喂剽个机遇点：这个机遇点是否如我们设想的市场规模、增长率和获利潜力，若是是的话，那么凭什么我们可能分一杯羹。

做产品的时辰，我们时时讲“先发优势”，1988年，斯坦福商学院的教授 David Montgomery 和 Marvin Lieberman 对 “先发优势” 一词进行了遍及。这个概想在世界领域内的好多商务院Ｆ鹜方淌，一向沿用至今。

所谓的 “先发优势” 是指公司第一个进入某个行业或市场，若是新的产品满足了顾客未能满足的需要并且需要很大，则先行者能够获得极大的收入和利润，拥有肯定大局的竞争优势。

相对于“先发优势”，还对应一个词叫做“后发优势”或者叫做“后动优势”，国内表好多专家学者譬如汤姆森，Kerin，Varadarajan 和Peterson 等人对此做过具体的钻研。概况一下就是：“先发优势”的胜出在于“先”，“后发优势”的胜出在于【差距化】。

乔布斯在iMAC电脑上加上了CD刻录光驱，但这远远不是乔布斯的做事风格，乔布斯的做事风格在前期文章中我们讲过，要么不做，要做就要做得极致。和任正非的风格极度像，用任正非的话来讲就是：“找到城墙的一个缺口，千军万马朝着城墙的一个缺口冲击。”

乔布斯的指标是把这一过程变得单一：从CD把音乐传送到电脑，用电脑治理音乐，而后刻录。

乔布斯钻研了市场上所有的音乐治理软件，蕴含Real，Jukebox、windows Media Player,以及惠普推出的和他的刻录光驱配套的治理软件，发现这些软件既工巧又复杂，乔布斯总结说：“他们太复杂，即便是天才也只能搞领略其中一半的的职能。”

2000年7月，当乔布斯督促他的团队做出音乐治理软件时，苹果公司果断出手，买下sounjam，并且还把三个发现人带回苹果。soundjam是由一家创业公司（苹果前员工）开发的，可能支持MP3播放器的一款播放软件。

所以在领导企业市场进攻打算时，我时时和企业讲：1.产品规划不仅仅规划产品，并且要规划自己做这个产品和技术的能力。2.当自己不具备这项技术的时辰，凭据市场的窗口，看是买，还是自己开发。3.产品实现始终不是产品开发里最难的事件，进攻的突破点选好了，无非是自己研发还是表购的问题。

让我们梳理下整个iTunes的产品规划-市场进攻过程？突担╒OC）：我买的音乐CD上，有些音乐我并不喜欢，我想把我喜欢的音乐刻录到一张CD光盘上。乔布斯说：是的，我听到了。那么这个市场到底有多大呢？是不是一个真实的市场呢？（市场进攻打算里的取势阶段），极度大，2000年，美国空缺CD销量高达3.2亿张，而美国人丁也不外2.81亿。

这的确是一个大市场，凭什么你能分一杯羹呢？（取势和明路阶段）

因而通过客户利用场景的洞察和竞争分析，乔布斯得出产品的需要和产品概想是：极度单一从CD把音乐传送到电脑上，用电脑治理音乐，而后刻录。重要的产品个性是：“扒歌，混造，刻录（ Rip， Mix， Burn）”，分歧于市场上其他的音乐播放软件，iTunes的差距化是：极度单一的操作，单一到幼孩都能够用；这个音乐播放软件给用户带来的价值是“把你的音乐设备增长十倍”。

接下来就是产品开发设计，乔布斯亲自上场，和soundjam三位发现人合作依照产品概想进行设计（写到这里，我内心忽然一颤，马云曾带着阿里的一多高管去美国优良企业互换进建，总会问这样一个问题：谁是你们的竞争敌手。谷歌首创人拉里佩奇的回覆是：NASA。各人很奇怪为什么是NASA啊，难路不是苹果不是Facebook，不是微软吗？拉里佩奇说：谁跟我们抢最优良的人才谁才是我们竞争敌手，他们去这些公司我们还能够出更多的钱请回来，而NASA的却不能。所以产品到最后还是综合到人上面啊，牛逼的人组成牛逼的团队，牛逼的团队做出牛逼的产品，乔布斯+soundjam三位发现人，这么彪悍的团队做出的产品不牛逼都不成能，这是题表话了）。譬如soundjam职能太多，导致屏幕也很复杂，乔布斯要求他们把屏幕改的单一有趣。譬如之前的输入框是用户能够依照歌手、歌曲名、专辑名进行搜索，但是乔布斯对峙把它改成一个单一的输入框，你能够输入所有你想搜索的信息。并且把UI界面改成和iMovie统一的拉丝金属风格的表框。

乔布斯在2001年1月进行了iTunes产品颁布，“和iTunes一路参与音乐革命，它能够把你音乐设备价值增长10倍”。乔布斯的实现语引发了热烈的掌声。

“扒歌，混造，刻录（ Rip， Mix， Burn）”也成为iTunes的告白语。（产品需要和概想作为市场推广的输入，作为产品卖点的提炼，而非自嗨式产品研发把产品做出来，而后再处心积虑找产品卖点和产品故事。）

乐于分享的人，混的都不差。