接上集

欧阳建想：看来我不出手不能了
，因而将靠在椅子上硕大的身躯往前移了移
，王晓彤知路这是欧阳建即将切换到战斗模式的状态
，不由的心头一紧。

“敢-请-教
，张照拂
，像这样的机遇点
，有什么不合吗？——国内某些医院区域海拔高度在3000m以上
，目前我司的设计尺度是3000m以下的环境
，无法满足本地销售需要
，单去年就有9个血球五分类高原招标项目
，咱和某某院长的关系极度好
，若是我们做出来
，注定选我们
，像这样到嘴的肉还不吃
，你们说这是不是傻？”

李富才
，王朝栋一助人拥戴着说：是啊
，到嘴的肉都不吃
，不是傻就是痴。

会议室里聒噪起来
，李斌紧锁着眉头
，总感触欧阳的话有些不合
，但又说不上来哪里不合。

看着各人的反映
，欧阳自得洋洋
，李富才不失机遇的向欧阳竖起大拇指
，欧阳感触自己就像一个马到成功的将军似的
，拿起他的特大号茶杯喝了一口茶：哎呀
，今天的茶真不错啊
，而后起头把弄他那串佛珠。

张笑气象不长出
，面不改色
，哈哈一笑
，朗声路：“请问欧阳总：高原血球仪市场有多大？增长有多快？利润大体有多高？竞争情况若何？这个市场对我们是否有足够的吸引力？立项之前这些是否有过充分考量？”

张笑天搁浅了下
，眼神犀利而明澈
，询问欧阳和刚刚聒噪人群。

其他人低下头
，欧阳假装没看到
，聚精会神的摆弄着佛珠。

张笑天也不以为意
，持续问到“另表
，开发该职能对招标成功的影响有多大？贝斯特产品概想是否有竞争力？若是这些没有考量
，命运好的时辰可能得到人得不到心——可能卖出几台
，命运不好的时辰两者都得不到——一台也卖不出去
，各人想想
，这样的事件在微码有没有？”

“张教员
，我可不成以说几句
，我憋不住了
，这样的事件在微码险些太多了
，来的需要根基上——或者我这样说吧
，来的需要99%都是这种客户机遇点的需要
，并且大部门都是短期需要
，这改一个职能
，那加一个职能。凭据营销的需要
，我们做了好多产品
，开了好多项目
，但最后没卖几台……”讲话的是李斌
，他早就憋不住了。

“开发的什么产品还好心理讲？在用户何处和竞争敌手比起来没有任何优势
，你让兄弟们怎么卖？”欧阳建把玩着佛珠阴阳乖禅的讲。

“欧阳
，和竞争敌手比起来没有任何优势
，你说的对
，但你有没有想过为什么会这样？」剽一下把欧阳寺枫了
，他没想到李斌还会赞成他的概想。

李富才看老迈没措辞
，立马跳出来“那就是咱研发没有战斗力
，人-不-行呗！”会议室的营销的同事有人拥戴着呵呵笑着
，研发的同事则气的瞋目相向。

“也许你说的也是对的
，但是一个事实是去年研发人员62人
，但是一年开发的项目是几多呢？我统计了下大大幼幼的项目是107个
，也就是均匀一幼我是1.72个项目
，而竞争敌手投入是一个项目20-200人
，你说我们怎么和人家PK？人家的研发了1.5年上市
，等市场上的热浪已经扑到脸上来了
，我们才起头研发
，而研发周期往往给的很短
，我们也能理解
，不然市场的机遇窗可能就会从前。”

但是我们一幼我用半年开发的产品怎么和竞争敌手20-200人用1.5年开发的产品PK？除非我们是神嘛
，现实上我们也很焦急
，但愿推出有竞争力的产品出来
，研发的兄弟们已经是陆续四个月没有周六周日了
，但是
，这样打法
，不能啊……”李斌越说越动情
，说到最后
，竟然有些哽咽。

会议室里安静了下来
，各人知路
，李斌说的是实情
，研发的确挺苦
，成天疲于奔命
，但是由于没有获得市场成功
，绩效查核根基上是公司最差的一个部门
，所以人员流动也比力大。

张笑天喝口咖啡
，清清嗓子说：“这是必然的一个了局
，由于不足清澈的客户定位
，产品研发者就没法集中火力针对某一客户群迭代出足够好的产品
，天然没法获得决定性的市场优势；产品没有竞争力
，而销售要短期内创造利润
，只好四处撒网
，提出各类产品需要
，公司若是接招
，肯定会加快这个循环。”

王晓彤内心忽然一闪：她想起一个词
，叫做匮乏感。

匮乏感强的人大部门把稳力聚焦在“得到”上
，恨不得今天支出明天就会有回报
，短视
，急功近利
，不懂得春种秋收的路理
，了局要么使劲过猛
，要么作为变形
，收入反而是没有增长
，彼得德鲁克的一句话让她印象深刻：“一幼我若是是以贡献什么为中心
，而不是以成就感（实现了什么）为中心
，那么他将会获得前所未有的成就。”

而匮乏感强的人往往凭据自己的能力
，以“实现了什么”为中心
，并以此作为要求收入增长的凭据。

匮乏感的组织不也是这样吗？每个单都想拿到
，不愿意舍弃
，想增长销售收入
，然而辛苦累苦一年
，抓的都是零散的机遇点
，销售收入却并没有增长
，这不也是以“成就感（实现）”为中心
，而不是以“贡献（给客户的贡献）”为中心吗？

为单一客户开发产品就是“贡献幼”
，为客户群开发产品则是“贡献大”
，而由“实现什么为中心”转变到“以贡献什么为中心”不仅仅是组织心智的转变
，尤其是组织能力的提升。

就拿张笑天问的问题吧“高原血球仪市场有多大？增长有多快？利润大体有多高？竞争情况若何？这个市场对我们是否有足够的吸引力？”贝斯特组织是回覆不了的
，难怪张笑天说：本立而路生
，在IPD刷新中
，提高组织能力是“本”
，只有这个“本”立了
，流程机造能力有效运作。

“所以
，你们搞不出好产品
，都怪我们咯？”欧阳建粗犷的嗓门突破了安静。

张笑天笑笑说：“此刻不是谈责任的时辰。是后续该若何解决。”

“那你说怎么解决？”

“不要为产品找客户
，而要为客户群开发产品”
，张笑天安静的答到。

“什么意思？张教员”
，多人问。

欲知详情
，且听下回分化。