欧阳建：微码公司营销副总

李斌：微码公司研发副总；

李富才 王超栋：营销骨干
，欧阳建的下属

。

王晓彤：王程之女
，创二代
，普林斯顿学成归国
，承接其父亲王程的事业

。

陈威：微码公司新锐项目经理

地址：微码公司的三楼会议

所以呢
，去年新冠这一波机遇该不该抓
？！算不算战术机遇点
？！”李富才问

。

“为什么华为认定幼灵通不是华为的战术机遇点
？仅仅由于PHS是一种落后的技术吗”欧阳静雯问

。

“UT斯达康赚了这么多钱
，难路就没有想发展其他业务吗
？怎么说没就没有了
？这不切合常理啊
，有了钱发展其他业务不香吗
？”陈威问

。是啊
，其他人也有类似疑难

。

这三个真是好问题
，不是培训师口头禅中的好问题
，而是真的好问题
，但是我此刻饿了
，我们今天就到这里吧

。下周三我们持续把这个话题聊完

。张笑天笑笑
，飘然出了会议室
，也不论各人
，扬长而去
，留下各自思虑的微码干部

。（接上周）

好容易到了周三下午
，这一周对于微码的员工而言如同比力漫长
，上周钻研实现时的三个问题就像孙悟空的的紧箍咒一样紧紧箍在脑海里
，挥之不去

。

会议功夫还没到
，会议室里就已经坐满了人

。欧阳、王超栋、李富才等跃跃欲试
，脸上洋溢着兴奋的光线
，心想：上次让张笑天逃脱了
，这次肯定要把这幼子嚣张气焰一举剿灭
，让他夹着尾巴逃走
，再也不能踏进微码一步

。

欧阳建甚至交代李富才筹备录像
，到时把张笑天的狼狈给纪录下来

。

张笑天还是一如既往：一身裁剪称身
，面料讲求的青色西装
，蓝衬衣
，厚厚的眼镜
，手里一杯咖啡
，面色沉静
，浓浓的书生意气

。

欧阳静雯以及王晓彤都是精彩的玄色职业装
，透漏出现代女性的干练和睿智

。

王超栋首先起事：“张照拂
，你上周逃...逃走了……”

欧阳静雯狠狠的瞪了王超栋一眼
，吓得王超栋一缩脖子

。

”奥不...不好心理
，我这人一紧...严重就喜...喜欢讲真话
，用你的话来讲就是你...你饿了你就走了

。今...今天咱们会商不完
，可...可不能...不能走

。”

微码的干部都明显
，王超栋说他一严重就讲真话
，这倒不尽然

。但是他一严重或一兴奋措辞就结巴倒是人尽皆知

。

“就是、就是
，今天会商不完
，不能走”市场部的一多干部聒噪路

。

张笑天笑着点颔首
，沉静的说：“好的

。”

“那首先回覆
，去年新冠这一波机遇该不该抓
？！算不算战术机遇点
？！不必要你说这这是个好问题
，直接回覆问题即可

。”李富才尖着嗓子说

。

“我想问你们
，你们说幼灵通在其时对通讯行业的企业该不该抓
，是不是战术机遇点
？该不该抓

。”

各人起头思虑
，是啊
，这两者自身是极度相近的问题

。

“不能一概而论吧”欧阳静雯侧着头说

。张笑天微笑着点颔首激励欧阳静雯持续讲下去

。

“对于像UT斯达康这样的企业
，抓住这次机遇可能很快的起来
，这注定能算是战术机遇点

。但是对于华为可能就是不定
，但是这一点我也想的不是很领略
，为什么华为认定幼灵通不是华为的战术机遇点
？仅仅由于PHS是一种落后的技术吗
？应该不至于吧

。”

张笑天心中暗自赞许
，思路果然不一样

。

“要回覆是不是战术机遇点
，我们要看下他们的战术意图

。”

对于UT斯达康而言他的战术意图就是幼灵通
，幼灵通当然是他的战术机遇点；

而对于华为而言
，其时的战术意图是要在3G上和西方一流厂家给打平
，4G当先
，5G上大幅当先
，其时华为主航路是3G
，幼灵通并不在其主航路上

。

技术是决策凭据之一
，但不是最沉要考量甚至不是沉要考量

。任正非已经屡次说不要做“黄金大米”给客户
，奥
，“黄金大米”的意思是技术先进但并不是客户所必要的产品

。张笑天看各人一脸茫然
，补充路

。

“那他们是怎么决策的呢
？”

”我复盘下华为IPMT关于幼灵通的决策凭据

。“

张笑天边说边在白板上画：

幼灵通决策凭据：

1.趋向切合度

· 市场趋向：GSM格局已定
，西方厂家一骑绝尘
，3G是方向
，但迟迟不发派司；

· 技术趋向：PHS技术即将被裁减
，仅限期本
，即便在日本
，由于技术的先天不及
，推广的也不好
，不是全球主流

。

2.投资回报和竞争强度

· 客户只有中国电信
，没有移动经验
，投资力度和投资期不明；

· 设备重要玩家只有UT斯达康和中兴
，竞争不强烈

。

3.主题竞争力构建

· 从手机芯片到重要技术全数由日本京瓷等厂商节造
，留给中国厂商阐扬的空间很幼

。

4.战术切合度：3G上和西方一流厂家给打平
，4G当先
，5G上大幅
，幼灵通并不在主航路上

。

决策结论

聚焦主流尺度、主流技术
，回绝机遇主义
，“NO GO！”

会议室静偷偷的
，各人在思虑着什么

。

“现实上后来幼灵通的发展超出了华为确当初的预期

；髂崖凡荒芟劝延琢橥ㄕ庖徊ɑ龈プ
，而后用幼灵通赚的钱去发展3G难路不香吗
？” 欧阳静雯侧着头问
，这时落日的余光透过微码会议室的窗子洒了进来
，刚好映在欧阳静雯佳人坯子的脸庞上
，像一副迷人的肖像画

。

张笑天忽然感触很熟悉的样子
，这幅表情如同在哪里见过
，大脑起头在影象的隧路里搜索

。一声断喝
，打断张笑天的思路
，“连忙回覆
，不要迟延”不用仰面就知路是欧阳建

。

张笑天不禁莞尔 “这个问题很好
，其实不仅你们这样想
，在华为好多人
，尤其是市场的人也是这样想的
，看着UT斯达康和中兴通讯赚不休的攻城拔寨
，赢利赚得手抽筋
，各人内心也很急啊
，所以时时给任正非提汇报
，每次提一次汇报
，任正非就颤抖一下子
，而后按住

。

功夫久了
，分歧的声音多了
，所以任正非讲：我并不怕来自表部的压力
，而是怕来自内部的压力

。我不让做
，会不会使公司就走向谬误
，崩溃了?做了
，是否会损失我抢夺战术高地的资源

。内心是震惊的

。

各人都是聪明人
，在华为内部也有刚刚各人的设法：先把幼灵通这一波机遇给抓住
，而后再利用幼灵通的钱去发展3G难路不香吗
？咱又不是不做3G
，咱们不是为了赢利就把梦想给忘了
，而是赢利就是为了更快更好的实现梦想啊

。”

是啊
，是这个路理啊
，微码的干部纷纷颔首称路

。

“对...对啊
，俗话说...说的好：有...有钱不赚
，王...混蛋” 王超栋结巴着说

。

“所以说啊
，不在非战术机遇点上浪费战术力量
，说起来容易
，做起来是多么多么的难啊

。所以领略这个路理的人多
，但是真正有战术忍受性的人少

。我举个例子一战时辰的例子吧
，来注明华为为什么不做这样的选择

。”

各人都伸长的脖子听着……

（下周三待续）