首先我们先看某产品概想测试：

概想验证调查——电动幼我交通工具

1.我在为一种新型交通工具产品网络信息并但愿您能提供您的见解。您是大学生吗？

<若是回覆不是

，感激您的合作

，调查实现。>

2.您的寓所离校园的距离在1至3英里内吗？您每天在课程之间或其他活动中行走1至3英里吗？

<若是对于这一问题和前一问题的回覆是不

，感激您的合作

，调查实现。>

3.此刻您怎么从寓所达到学堂？此刻您每天怎么去往校园遍地？

4.这里有一本产品的幼册子<展示幼册子>

这款产品是一种轻型电动脚踏车

，可轻松折叠

，随身带入室内或在表出携带。这种脚踏车沉约25公斤。它的速度能够达到每幼时15英里

，一节电池能够行驶12英里。这种脚踏车能够用尺度电插座在两个幼时内充电实现。并且容易驾驶

，节造单一——只有一个加快按钮和一个刹车按钮

，您愿意为此花几多钱？

5.您有兴致试试这种产品吗？

<  提供操作领导并给其戴上头盔。>

基于您对使用这种产品的感触

，明年您有多大可能采办这种产品？

a.我注定不会采办               b. 我可能不会采办      

c.我可能买也可能不买        d. 我可能会采办     

e.我注定会采办

6.这种产品怎么进行改进？

< 询问一些自由回覆的问题以引出对产品概想的信息反馈>

有没有发现什么问题？

这个调查问卷是一个产品概想测试。问题出在“你愿意为此花几多钱?”

，直接问这样的问题有很大的风险。由于顾客很难预测出自己的潜在消费行为

，要么出于面子虚高数字

，要么出于自身利益有意给出较低数字。

那么做为产品经理该怎么办？若何做进行价值测试？

第一种方式

我们会在问“你愿意为此支出几多钱？”前问一些其它问题

，使提问的时辰要尽量使采办环境真实化

，使人们置身于一种相对而言跟真实采办环境类似的情景

，让他们在这种情况下做出真实的采办决定。这样会促使这名顾客至少经历真实采办情景中若干生理步骤

，这样回覆“愿意花几多钱”时

，会更正确地反映他们可能真正愿意为该产品花的价值

，也更具参考意思。

内嵌一些问题

，这些问题是为了仿照真实的购物场景例如：

1.你会去哪里采办？

2.你首先会把该产品和什么经历或履历联系到一路？

3.若是你今天决定不采办这一特定产品的话

，那么你可能会采办什么产品？

4.你在使用该产品的同时还会采办或使用什么其他产品？

5.你愿意为此支出几多钱？

第二种方式

选取第三方的视角——所罗门效应

，让消费者站在第三方的角度。

加拿大滑铁卢大学的生理学家伊戈尔.格鲁斯曼已经提出一个景象叫所罗门悖论

，古代以色列的国王所罗门

，出格善于给别人提建议。若是你有什么疑难

，你去问所罗门

，他就能通知你该怎么办。好多人从很远的处所专程来向所罗门追求建议

，所罗门说出来的话都是一套一套的

，并且听了他的建议也的确好用。

问题是

，若是你调查了所罗门自己的生涯

，会发现他做了好多谬误的决定。他狂妄感情娶了好多美女

，他意图财帛还爱向别人夸耀。所罗门只有一个孩子

，但没有好好教育

，以至于所罗门身后

，儿子是一个暴君。

人们往往看别人看得很明显

，看自己看不明显。

让人们直接回覆自己在某种情景下行为说

，不论有意还是无心

，人们往往给出非真实的回覆

，也许这种情况他们自己也没有意识到。张叫兽去企业上课的时辰

，时时让各人描述自己的放工之后的兴致爱好

，他们自己讲的和别人看到的齐全不一样。譬如大部门人会回覆放工后：加班

，和伴侣一路吃饭谈天

，打球……

，而别人眼中看到的是：刷微信

，打游戏

，网购……

在调研中也是一样

，直接问各人“你感触你会采办这样一种产品吗？“大部门人会说：yes！但过些天你问：”你感触你的伴侣会怎么看？他会采办这个产品吗？“  同样一批人会通知你：”他们可能会犹豫。“”由于口味问题。“

因而

，站在第三方的角度就会更客观一些

，调查问卷也会更正确。譬如预测他们的伴侣会怎么做

，而不是他们自己会怎么做

，肯定水平上预防私见和主观。