欧阳建：微码公司营销副总

李斌：微码公司研发副总；

李富才 王超栋：营销骨干，欧阳建的下属。

王晓彤：王程之女，创二代，普林斯顿学成归国，承接其父亲王程的  事业。

陈威：微码公司新锐项目经理

地址：微码公司的三楼会议

微码干部各个面色难看，心想这不是和我们公司一样嘛！

张笑天喝了口茶持续说：“其实不仅A公司，在这些年的征询中发现好多企业执行IPD五六年都没有带来经营上的增长……“

陈威问：“张教员，IPD不是一项持久工程吗
？只有我们对峙推动，注定会有成果的吧；钚蠭PD不是“先僵化、后优化，再固化吗
？”

张笑天笑呵呵的看着陈威：“IPD是个持久工程，但是也没有这么长。IPD是十年一大成，但是五年一中成，三年一幼成，三年无论是新产品开发周期，还是新产品质量，还是新产品销售收入的占比都有极度显著的提升。”

“张教员，你可不能像“中医养生”一样诓人，什么叫极度“显著呢”
？”王超栋侧着头问。

“就是，你得给各人举个例子吧”李富才说路。

张笑天笑呵呵的说：“我们量化下显著，就我的征询经验和案例来看，执行IPD三年后，新产品开发周期缩短40%，质量提升35%以上，新产品收益提升100%，超栋让我给各人举个例子，我就恭顺不如从命了，我正本做人很低调，不想讲太多自己的成功案例，以免显得嘚瑟，看你们极度感兴致，那我就讲吧。

四年前，我已经领导过一家丽江的公司叫做森威尔。他们的董事长戴总亲自开车过来我们公司请我。征询前他们的情况是怎么的呢
？用他们销售总监黄总的话来讲呢就是开发了好多产品但都不是市场所必要的，好容易做出一个是客户必要的，发出货后，质量不不变，中伤首批客户。

征询18个月后，他们销售老总黄总拉着贝斯特手这样讲：张教员，太感激你们了，这个IPD的确能够啊，依照这个流程开发出来的产品，我第一次有这样一种感触——我和他们幼年轻讲，他们不懂，就是什么感触呢，就是那种忽然发现自己家的老婆还能够喔！

征询24个月后，他们的董事长戴总一路喝茶时辰感激我说：“在引入IPD之前，我们新产品的销售收入指标是15%，但总也达不到，达成率只有7%，但是此刻我们是35%，我没有直接证据来证明这是IPD的作用，但简直是陪伴着IPD引入产生的。」剽是戴总亲笔写的感激信。

其实除了森威尔，还有好多这样的案例，譬如四川的南格尔生物，我们征询的试点项目直接进入华西医院，凯普生物，达安基因，山东天信等，都是三年倍增，党教育我们做人要低调，更多高慢的环节我们就不讲了。

张笑天滑稽的说话，引起各人哈哈大笑。张笑天打开笔记本：投影上显露出森威尔戴总写给张笑天的感激信，各人当真看了起来：

张笑天喝了口咖啡持续说：“业务执行IPD五六年并没有在经营上看到显著变动，是由于他们，并没有深刻理解IPD的内涵和主题思想，执行的IPD是假的IPD。”

“那么真假IPD怎么分辨呢
？”微码干部问路。

“真假IPD有6点分歧，第一点：真IPD是研发经营系统，产品是战术和流程的载体，我把这点称之为化身意识或阿凡达意识。什么意思呢
？产品这个有形的器材，只是一个化身，是一个替身，它的背后是战术，是治理，是IPD流程的经营了局；或者再绝对一点，产品就是战术自身，你想啊，公司经营来经营去，不都是在经营一个个的产品嘛。而假IPD是把IPD当成“研发管控系统。”

王晓彤和欧阳静雯若有所思，由于微码公司就是把IPD当成研发管控系统了，哪个功夫点输出什么文档，很少在经营层面思考，所以各人感触输出的文档多了，但是并没有成果。

“第二点，真IPD是从客户需要到客户交付端到端的交付，是PDT经理说了算，而假IPD是面向部门的，部门说了算。”

“张教员，什么是端到端呢
？”陈威问到。

（下周分化）