刚从前的十月份
，官方颁布的PMI 49.8
，非官方的统计更低一点？杉诤枚嗾策的刺激下
，中国的造作业依然不容乐观。一个老板甚至和我讲
，他的企业两三百人这几年给他赚的钱还不如去年年底在丽江买的两套房产给他赚的钱多。

1300万的面馆

在和香港李锦记做征询的时辰
，时时去海心沙花城汇一家幼面馆吃饭。2014年
，这三个华南理工的大学生开出第一间30平米测试店。同年9月
，获得200万元天使投资
，品牌估值1300万元。这一家店听说一天能够卖出8000碗面。

这个面馆叫做遇见幼面。

分歧于传统的幼面馆
，其装建明亮简约时尚
，菜品单一易复造
，微信点单
，翻台率快。

名义面馆一碗面12块钱
，他一碗面22块钱。他们是怎么做到的呢？

首创人宋奇从沉庆带来原资料和设备搬到家里
，每天召集伴侣试吃
，每天家里来几波客人
，对幼面进杏装内测”。其时创业团队几幼我一日N餐
，都是吃面
，尤其试完几碗地路辣后
，舌头辣得都没感触了。为了适应昭通的气象和饮食习惯
，他们在保留沉庆幼面的韵味的前提下
，进行了改进
，还推出各类层度的辣味以及少麻、少蒜等个性化需要。

松井 outside

我所征询企衣凤
，有一个叫做长沙松井新资料的公司。它是国内新型涂料UV（聚氨酯紫表固化涂料）行业的隐形冠军。UV涂料相对于传统涂料更环保、更经济、机能更好。

2004年
，在一座拔除的厂房里
，老板凌云剑和3个合资人苦苦进行UV涂料的研发。松井此刻已经是UV行业的斥候
，同荷兰阿克苏贝尔、美国PPG、日本藤仓等国际巨头同台竞技。他们此刻典型的客户APPLE
，亚马逊、特斯拉等世界一流品牌。

在我和其做征询期间他们
，研发的“婴儿肌肤”的怪异涂料
，不仅耐脏污
，并且可食用
，成为苹果腕表的首选。此刻你戴的苹果腕表上的涂料就是我这家客户研发出产的。他的老板凌云剑说：电脑行业是“Intel inside”
，而他的愿景是“ 但愿有一天可能做到松井 outside”。

“我们从来不合客户讲成本优势
，卖的比竞争敌手贵
，但国际巨头诸如还是选择我们。”老板凌云剑高慢的说。

这两个极度传统的行业公司的成功给焦虑的中国造作业什么启迪呢？

一 、回绝自嗨式卖点

而大部门中国造作业还沿用极度传统的思想进行新产品开发。

我管这种传统思想叫做自嗨式产品研发。所谓自嗨式产品研发就是不去钻研消费者需要是什么
，不去关注消费者痛点是什么
，忙着开发一款又一款的产品。

在传统思想里
，各人还喜欢把自己的产品称之为自己的孩子
，孩子当然是自家的好
，怎么看怎么好看。因而公司就起头给这些产品找卖点、编故事了：什么6大产品职能
，5大绝技设计
，7大人道化设计等等就出来了。这些谁不会呢？因而B厂家一看你6大产品职能
，我就7大产品职能
，你7大人道化设计
，我就8大人道化设计。有意思的很。

但由于都不是消费者的痛点
，最后消费者一多数记不住。到最后拼的还是价值。。我管这样的卖点叫做自嗨式的卖点。

消费者用豆浆机的痛点是什么（如难洗濯）
，从来没有厂家关切
，似乎这不是公司的事件一样。

至于豆子是在85摄氏度下磨营养价值最高口感好
，还是85摄氏度下磨最好没人关切。

一台好豆浆机能够干什么
，不成以干什么？传统造作企业也从来没有钻研过。

就拿这些传统企业拿来作为卖点来宣传的“六大职能”来讲
，到底有几多人用豆浆机做米粥
，做浓汤
，打果汁呢？

二 、没有传统的企业
，只有传统的思想

有人说中国的此刻的造作业
，造作成本东南亚高
，创新能力又比蓬勃国度低。但若是转化一个视角的话
，贝斯特创新能力比东南亚高
，造作成本比蓬勃国度低。

为何中国的中产要去日本抢购价值几倍于国内电饭煲
，电吹风
，甚至马桶盖和菜刀？不要再拿崇洋媚表来说事
，要知路中产阶级但是最理智
，最不容易被忽悠的层级。

由于这些产品之所以被中国游客抢购
，有自己的卖点
，其煮出来的饭感触就是香
，吹出来的头发更蓬松
，马桶盖可能让你的屁股如沐东风。

所以中国的造作业不要仅仅抱怨大环境不好
，经济下滑
，想想自己是否还在把产品当成自己的儿子
，进行自嗨式产品研发？有没有去钻研洞察消费者的需要呢？有没有去关注消费者真正的痛点是什么？

企业没有自身的卖点只能在同质化的红海进行竞争
，同质化的器材只能拼价值。

没有传统的企业只有传统的思想
，所以从今以来
，回绝自嗨式产品研发
，不要只想着打价值战
，要走出去钻研消费者
，去相识你客户的痛点
，增长自己产品的卖点
，方能立于不败之地。